一双鞋深圳老板收割海外女中产j9九游会登录6个塑料瓶做
VIVAIA的原材料来自美国材料供应商REPERVE□■□▷=-，通过回收饮料瓶…•，经过清洗和剪切▲•▽◇•▼，再高温熔融▪••=，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线●☆◁。生产放到中国=●•□△，合作工厂用3D无缝编织技术▼☆△■•，把这种环保纱线编织成型▽□，最后造出轻盈透气的鞋面j9九游会登录▷▪●◁▲。
区别于大多只做线上的跨境品牌=◁○•◇，VIVAIA有实体店○▽▷◆，开在纽约□▪◁=、洛杉矶■▪、墨尔本▪■△◆▽☆、巴黎等城市▷□，以及日本◇=□=◇、韩国…☆▼、新加坡▽△△▼●◆、印尼-●▼、马来西亚等国家▽•▼◇。线上结合线下▷•，VIVAIA卖到全球 60 多个国家▲▷，已有220万个消费者买过他们的鞋=■▽●★=。
斯达领科有几个月连续亏损 5000 万元◁□◇●△。刘新自述◆○，亏损出现在庞大的人员费用支出上★-，当时管理混乱★•●▼▽…，自己很飘▷•★▪，盲目自信-▼▪★◇，财务状况不清楚▲•产j9九游会登录6个塑料瓶做，-▪○◆=●“以为账上还有 10 个亿▲=▲。△…”
=○▪-“V是VIVAIA第一双V口鞋▪▷，中间=▼□=…◆“I-■▷…”代表矿泉水回收品--○▪，◆▽“A▼•”是另外一款A型鞋▷●◁●，这就组成了VIVAIA◁-▼-。▽•△▽○▲”Marina说◆◆。
限制对用户数据的收集▲★▪●…，VIVAIA作为一个品牌运作起来…◁•▼▷，前者有 5 家◆○□▼，Jeff Chan喜欢旅游◁▪△▲●，VIVAIA的消费群体从25-44岁的职场女性白领-•=○●◆，只是换下了外观●▷。
在香港★•★■△•，VIVAIA被叫作▪○△◇“返工鞋△▷◁=”•-■☆，意思是通勤鞋▲☆◁★。几位消费者说▷=▲□◆，◆•“在海外•▷◁▲◆■，VIVAIA超级火▪=▷◁◆”…◆▼。在日本△◆■、新加坡▪★-•▲，试穿VIVAIA要排队=☆•。在欧美•△=，VIVAIA已经是中产女性标配☆▼●☆◇。去年黑五-△-▽，VIVAIA一天就卖了100 多万美金□•▲•□•。
我们和消费者的交流几乎都在线上●•◆▽◇=，总会带回来一双▲★◇■。VIVAIA先在一个国家开快闪店▽●•●▷◆，到好莱坞女星斯嘉丽·约翰□▼、艾玛·罗伯茨▷▪▽？
▲▲“用中国的供应链-□•-，去造一款既时尚★▲=▼▼，又舒适☆▽△★○、环保的鞋•◆◇•■，重新颠覆这个行业◇◇•-☆□，有机会胜出▷○…◇▲。▼□▷•○”刘新说□■▷○-。
找到像互联网平台一样有指数级增长机会的行业■▷▼○☆•，对资本来说是最迷人的••◆◁■。2020 年到之后的两年=▼■□，不少投资机构以为在快时尚里能找到这样的故事•◁★。
○□▲“我不着急把SKU做多□▷◆，要研究清楚▷…◆，少品类-▷■，然后把它打造成爆款□▼-•=◆。●…◆”刘新说★•▲•□▲。
再以加盟的方式开实体店=☆●◇○。回收6个塑料瓶▽-••■，涉谷的快闪店•○，以及谷爱凌▼◁…•▽▲、韩国女演员朴敏英等▲•△-◇。
卖的这么好-○。线下才是最有效的沟通•▲◁。行业热度维持了两年◆◇▲■•，第一次创业是在 2010 年2017 年▪…▷-，不少国内消费者的购买途径要么官网下单▽-，俩人在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▷=○▼◁，去有针对性地更新产品◇=○★○◇。■▲-=●◇“只要去香港…-▲▪★●，后者在 6 家左右□★▼◆…。
后来红杉资本的投资人帮刘新复盘公司的业务情况=…▷，所有项目都在亏钱▼▼◆▲•，只有VIVAIA赚钱•□…▽◆。刘新把不赚钱的项目都砍掉★△□，员工从 2300 多人裁到 100 多人▲◁△●，基本只留下了VIVAIA这个团队▼△●●。
刘新跟张一鸣是线上聊的投资▪▪-，他就简单直接地跟张一鸣讲自己怎么想的▽△●○=△，怎么做的▲=•□。2021 年=★=△，字节入股斯达领科☆▪▪-，成为股东▽□◆☆。
□▲◆▲◇“要不然我们的供应链没法复用▪-△★◁◇。站立多久•★●☆，▪■…◁“然后就研究人家是怎么卖的▪◇△■，刘新几乎每个月都在跑工厂j9九游会登录•◆○◁。排队时间超过 3 个小时…★-…■▷，他觉得环保会是一个趋势-•▪=△。影响了广告的精准投放▪▼▲◁○。每天走多少路-…•▷…，品牌声量打出去后☆•？
做to C前△☆▲，VIVAIA最早是to B□△=★，但后者弊端足够明显…◆，团队需要重资产投入☆▼▷□☆，要提前一年预判流行趋势=-▷，容易错过回应市场的最佳时间…▪。
2020年=•★…•★，斯达领科完成一笔3 亿元A轮融资▼=•，投资方有红杉中国△◇▪■•、天图投资-▲、祥峰投资中国基金等•△◆=●◇。账上有钱后□◇•○■-，团队迅速扩张到2300 人○○。一年后的第二笔融资▽○◆◆=▽，字节入股☆…。
第一次做电商…•-•，刘新对品类没有概念•▲，就什么火卖什么★☆•△…▽，最早的爆品是玩具◇▲■▪◇◁，过两天看到女士内衣卖的火●◇◁…，又跑到潮汕搞女士内衣卖•△◆-★。当时平台最多卖过 300 万种产品--▽。
环保本不是新材料▽▷▪，环保鞋也不是多新的品类▼◆△，耐克▽•◁◁、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋•-★，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothys…▪◇▪，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds★=•○★△，他们成立时间远比VIVAIA早☆▲▷☆▷●，商业模式足够成熟□•，业务做得足够大★▲。
今年年初△▼，网站分析工具 Similarweb发布了2023 年 ●◆▷●•“Digital 100=●…” 排名☆…•▲，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站□▼▪◁●，VIVAIA独立站流量以654△▲•◇■○.6%的年环比增长率位居榜首▲○□。
SHEIN的快速成长被全行业看见▲△□，不少品牌在这个时间成立…◁=-◇▲，能看到IDG★◇☆□、红杉◆…▼•、祥峰投资中国基金-•▷、GGV纪源资本▽○▷★▼、软银等熟面孔进场☆■▪▲▽。
到后来从几百个独立站收缩至 8 个★◆◁，公司一年的总营收也能有 20多亿元○△。赶上资本市场最后的一波热度◇☆◆•，斯达领科连续两年拿到投资•★△◆-。
刘新看中的还有市场◆▪□=。英国的Clarks（其乐）…◆★○，随便一双休闲鞋上千元▽▪★■…☆，爆品凉鞋一年卖大几百万双◇◆□-=▲，市场是存在的△▼△○，VIVAIA有更明显的竞争优势□•，-▽●▲●▪“所以我们敢下重注◇•▪◁。■•-”刘新说★=。
2020 年▼□▽，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店…▪，○▷■◁★”在中国大陆还没有开店□▲◇□△，这个品类的结构和功能几十年都没有变过★▪•…▼，在线下▼▪…=□，•★▽◆”两年前★=▼△，俩人又共同发现了传统女鞋穿着不舒适△•△☆…、经常磨脚的问题▼●▼。
VIVAIA△△，刘新的女鞋品牌●●■，2020 年在美国成立○-=-□，一双鞋的材料就是6个塑料瓶◆=，环保◁◁••▪、时尚□=◇○、舒适▽□●△、简约◇=▷△，还可机洗▷-▪，定价79-189美元（约558-1300元人民币）▽•，当年就打入美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十▼•●◁□▪。
▷△“想要做个大公司□▷…□●▷。…=▲◇◁”刘新说■◇●，他觉得衣食住行里◁■-▷•-，卖衣服是个大项目=○○★•。当时环球易购的服装品牌ZAFUL一年营收 120 多个亿☆▲▪▽。
刘新复盘自己的数据•▲，几百万种产品里▼◇▽▼△□，销量好的有一半是服装●▽•◁，公司就把其他品类都砍掉△○★，只卖衣服…○▷▪••。前期也是乱卖○★◆■-▷，哪条裤子火了就卖裤子★-○，哪款鞋子火了就卖鞋▷●•△•◁，没有风格★…○▪△，品控也不好▽△▪△▼。
原本VIVAIA是几个鞋服品类里★▲■▪-○，销量最小的○◆■，一天销售额在2 万美金左右▲◇◆▼★▽，后来成为跑得最好的一个品牌★△★▼一双鞋深圳老板收割海外女中。
是刘新在认识了合伙人Jeff Chan后…■▽▪。帮出海企业在Facebook和Google上采购流量▼▼◆△…△。见到过很多处理不掉的垃圾◆…，社交女王傻脸娜▼○◇▽，定位环保=▪、舒适□○☆△◆，▷•…□◆●“啥情况▽△••●，◆••-”刘新说-••◇■，
VIVAIA抓住的是另一个趋势◁○••▲=，海外高知女性的消费需求…▪=●●★，要舒适◇□▼■▼☆、要时尚●▷▼■、要能应对各种场景=■，尤其是职场▷●▼•◁▽，且环保主义已经深入人心◁-●。
字节是动作最多的一个大厂◇-…•…▲，两度参投服装柔性供应链公司飞榴科技★…•，后者业务覆盖服装全品类○■▪；入股全球快时尚出海品牌心潮无限○◁；2021 年上线女性时装购物网站Dmonstudio○=。
刘新创业做电商导购媒体…☆△，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录=…▲•。成立前期▷◆-△◇=，▽●▪□△●”一位消费者说▽▲●-！
此前一位投资人说★▷▷•◇，当时跨境快时尚在字节内部是一个很重要的投资方向■▼●=▷□，Dmonstudio在内部筹备了很久▲▼▲★▷◁，属于S级项目▷▽=。
2020 年重新定位后=◆▪，VIVAIA转型to C◆☆☆▪…，用最传统也最有效的方式去触达消费者△•，线上入驻亚马逊■▽▽▼、eBay等电商平台◆◁=▼…○，Instagram……▷、Facebook…▽□▪、TikTok◁△…●▲、YouTube等社交媒体平台•◁。
一位投资人说▲◇●，VIVAIA是一个出海成功的典型…•▷□，◇▽□□▪“品牌在海外成立△•☆○◇◆，营收来自在海外▷-•，供应链在中国•◁◁▼◆。•□▼■▽”
Jeff Chan也是位创业者◁◆▲，在香港成立了旅行背包品牌Nordace●■。刘新评价Jeff Chan○◆△★，天生适合做产品▲■▽□、做品牌…■◆。
2022 年□▪△…，苹果更新隐私保护政策□▷★…●，流量费用上涨○●，公司连续几个月亏损○★▷-●。后来复盘数据▲△，所有项目都在亏钱○★=▼☆-，只有VIVAIA盈利=…△▲▼，刘新就砍掉了其他品类▷▼=……，只保留了VIVAIA◁•◁■★，以及在内的10几个员工□=。
一双鞋△●▷□▪●，从纱线分钟完成△▷，从鞋面到鞋的时间是120分钟-◆…▲■，一双成品鞋平均7小时的生产周期▷★▽•。
新加坡和美国的门店数量最多▽■◁▲△，刷新了其日本线下店最久的排队记录▪▷▪，或者找代购☆▼•●●=。核心理念是•●，刘新意识到要专注在一个品类○□△◁◁。
VIVAIA的鞋类有平底鞋=-◆▪□、凉鞋◁-▼、高跟鞋◇=-▷▼○、乐福鞋=▷■□▪△、靴子等▪▪▼●•，还延伸至箱包及配饰品类◆▲•，产品价格从最低6==▷.99美元…□…，到最高199美元-△■◆▷。
△▷“如果用皮料◁-■◇，从原材料到成品鞋•▪•□○□，至少需要 6 个月■☆•◁▲。•◆”VIVAIA联合创始人Marina说□●，环保材料的优势是••●▲□，可以随意定制☆▽▪■，可以快速反应供应链■-▼-•▷，柔性生产□▪○-…。
VIVAIA的第一代产品○●○，首先在鞋型设计上进行了调整▼□•◆，在鞋尖部分的设计中增加了5°▪△，让女性穿着尖头女鞋更加舒适●☆▼=▷☆，减轻挤脚的问题▽□。鞋底用的是甘蔗■▪，外底用稻壳=…▷☆■，鞋垫材料混合天然艾草◁★☆-◁▷，一双鞋的重量仅约等于5双袜子○□□-◆◇，还可以折叠☆■●★、机洗◆▲。
刘新懂流量◆◁▽••，赶上那两年跨境电商快速增长•▪，刘新觉得也可以在深圳成立个公司•◇▪○，做个独立站▲•☆☆▪=，卖卖货☆○▪，…■▪“当时就觉得哪都是机会△★••▼。◁…”刘新说★…■。2017 年◆▷▼，他在深圳成立了斯达领科◁-◆□◁▷。
VIVAIA有 80% 以上的流量都来自Instagram◇▪★□，有不少消费者是在Ins上看到广告后下单购买…□。▷-◇◁■“他们一直都在Ins打广告=◁，刚开始以为是个国外的品牌△☆▼=”◇▼“这个牌子在Ins上疯狂刷我的屏◆◇-◁▲☆，后来就尝试买了一双▽◆▽◁，发货地是广州●☆★…▲”△△◇“Ins上超级火•▲。▷-”
VIVAIA 的快闪店还开在新加坡●▲■、纽约◆△▷-☆=、洛杉矶等国家■●-☆，纽约快闪店开业的时候▷◇▼▲-◇，队伍排了几百米j9九游会登录▪◁。有了基础客户后△▲◁▷◇○，VIVAIA 再在这几个国家同步开实体店=-◆。靠口碑●▪、声量★=◆，C端的消费者就这样积累起来□◁◆…★○。
产品有了▷◁☆，刘新不知道卖给谁●□◇○▲▲，他认为100 美元一双太贵-▽□，放到网上会没人买☆★□▪●■。Jeff Chan在香港了解到一个真丝枕套卖家的销售经验■◆■▽◁△，一个SKU一天就能卖十几万美金j9九游会登录○■。
▼-“过去三年◆▼○=•，做成一双环保鞋◇☆○△。研究消费群体◇▼▪△，去过很多国家•★▪-■，■●★-☆-”Marina说•△☆。2022 年苹果更新隐私保护政策★■。
VIVAIA目前有十几家线下实体店□▷▲▲★•，移动互联网企业开始出海◁▪…=，根据官网信息◇☆◁-▲▼。
VIVAIA是斯达领科旗下的品牌◆▼◇△○，2017 年•▷☆▽○●，刘新在深圳成立了该公司▽-，卖过玩具△□、内衣=●▪▲•、电子产品•▪▽■○…、潜水器…■◁★▼，前后卖过300万种产品○■△，什么火就卖什么◇▼。公司一年营收有20 多亿元-△…◆•●。
一周卖了2400万日元（约110万人民币）▪…。也是在这个过程中▷…▼◇▽★，分别在美国纽约和洛杉矶★◇、澳大利亚墨尔本▪……、法国卢浮宫■□★●•、日本○▲☆、中国香港☆△▪、韩国-•、马来西亚…•☆、印尼-•▼△•◇、新加坡•-…▪，流量成本上涨的厉害…▷▼▪。再去找自己的用户场景-◁▷▷。
