班族排队疯抢｜出海New Land九游会·j9网站出海轻奢女鞋日本上

　　对于不少线上电商渠道起家的品牌而言●▷•-★，渠道的控价问题向来掣肘着其发展☆◇=△■▲。当消费者发现▪▪•，线上=▲▲□□、线下渠道价格不一时•◇▽☆，影响的不止是销量•◆△○△，更包括品牌形象▲-▼•●九游会·j9网站出海轻奢女鞋日本上。

　　这是颇为明智的选择•▪▲◁。日本市场的信任建立成本极高▽▪▽--□，对于同新兴品牌的合作-●•◇-▼，很少有日本企业愿意做△○“第一个吃螃蟹的人●◁”▲◆□▼•，商业文化中讲究▼◆▪•“熟人关系◆◇”与代理人文化•▼。

　　李景岩告诉36氪▽•▪▽▽：△▼-•▪▼“日本市场我们线上只做独立站▷★●○，线上线下同价◇◆▼▽▷，除了逢年过节的营销活动•●□，不会随便做折扣活动-•★●-。我们团队希望能慢慢做好品牌-▼☆△…，而不是要短期的销售增长▲▲★■◁。▪★-”

　　李景岩和其团队通过第三方用户深访发现★-•■，日本人拇指外翻率极高▽▼•●led显示屏而不是省钱的投影设备？九游会 使得画面更加生动▽△、真实◁•。所以尽管投影设备在初始投资上可能更为经济▪□，更倾向于选择LED显示屏□=•▪。画质是飞行影院吸引观众的关键因素之一•●•。 更多 led显示屏而不是省钱的投影设备？九游会。，4成日本女性都有拇指外翻的问题▲□☆。日本人的脚型以埃及脚脚型为主▪☆…◆，宽脚比例高且足弓矮▲◆▲-=。

　　多数出海日本的中国企业◆●▪，想要打开日本市场要么是持之以恒的等待▽○，要么找到对日本市场熟悉且有积淀的合作伙伴△○•。

　　可见▪●-=，VIVAIA的女鞋=▷“环保◆…、易穿▲◆△”的特点深入人心-▽。也具有全球市场宣传的普适性▲△★▪●=。

　　广东初二男孩被5名同学围殴■•◆△，父亲抡起铁棍将其中一名活活打死○◁•▲☆，判决结果出来后■△…◆◇，网友不淡定了…

　　成立于2020年的VIVAIA☆▪，以DTC在线个国家和地区销售其产品•★▽●▪◆。其是跨境电商深圳斯达领科网络科技有限公司（STARLINK◁▪▽★，下称斯达领科）孵化的品牌▲□▷▽■。该公司曾获得包括红杉-◆●▪、字节□=•、天图=◇▪=、祥峰等多家机构和企业的投资-•★▽▲。

　　••“基于这类用户数据…▽○▪★，我们对应的产品卖点是■=○‘鞋子更软▷▲、更有支撑力••，可以日行上万步□□=’•…▷•▪，但是通过投放和落地页的数据分析◁△，发现产品转化不是特别高◁□○■•-。★■”李景岩告诉36氪△=▷。

　　PTMIND从伊势丹百货的一级买手的层层递进■○•■，拉锯中进行五六次的商谈=◇☆-☆=。半年后▽▪★◆□，VIVAIA在新宿伊势丹百货的快闪店终于开业★△▲◁•，带来消费者排队三小时的热潮◇•。

　　对用户诉求喜好使得VIVAIA逐渐抓住日本市场的细分诉求•…，并针对于此做产品设计和营销◁▽▪。

　　2022年10月▼•◁■-☆，PTMIND两位创始人西装革履★◇，身携一沓VIVAIA的产品资料和样品鞋☆•★，在雨中等待和伊势丹百货买手的初次见面●•=。

　　在香港★○★，VIVAIA的消费者将其称为◁▪•△“更适合OL体质的通勤鞋▼★▪”▷★▼△◇•，认为是环保针织材质●▷、轻盈不挤脚▲★■…•。在欧美市场▪○▷，网站分析工具SimilarWeb显示-▷◁-，Vivaia官网2023年总访问人次超过千万◁=☆▼，月平均访客数超过63万•▼☆○，增长率高达654◁■▼….6%△▽☆◁；被认为是欧美25-44岁职场女性的唯一选择◆▲▪■☆。

　　关系反复绕叠才见到客户第一面■◁=；消费者会像流水一样流入★•-，将塑料瓶切碎•○◁=、压成颗粒▲-•=▽、纺丝•=，借着大量零部件制作订单▼◁，日本市场更像沙子□★▷，◇…”出海品牌脱毛仪JOVS▪◇▽▼•△，在足够的品牌支持外还需借助人情疏通▼▽◁…！

　　那么△◇◁，年轻的时尚品牌VIVAIA□◇△，在日本时尚消费市场闯出一片天地□○▪●，要做对什么▽…◇▽•？

　　TrendForce…▪■□▲△：预估 2025 年智能手机生产总量仅会小幅增加 1•▼◇.5%

　　始祖鸟升级吊牌防止倒卖▼▲▲☆◆▽，二手平台一张炒到300元•○，有人穿着假货去逛门店•▽☆▷◇，律师称卖奢侈品吊牌可能违法

　　引言△▼■◆：全球商业处于动荡和剧变之中◁▷●★○，出海成为许多中国公司当下无法回避的命题☆◇△▲▽。海外65亿人口▪□■-▼-，分散在近200个发展极不平衡的国家和地区九游会·j9官方网站■△◆◆。涉足这个复杂市场的难度●■☆▽，可能大大超出企业家们的预判或想象◁▲。 硬氪长期关注海外市场和出海企业◁◇○▼▽◁，基于此■=▽•-，硬氪推出新栏目■◇•★：「出海New Land」□▼▪-▷…。我们将覆盖欧美日澳等发达国家和地区◆▷=○☆，也会聚焦东南亚▲▷、拉美▽□、中东▼○、非洲等新兴市场□=▪●●。 栏目将以公司和产品为核心■□，以专业的角度拆解成功出海公司的实操过程=■-△•◆，透视在一国或一地区爆款产品的前因后果-=▼，我们更高的期望是□○□○，借以洞悉并传达新趋势的微光☆□◁。 以下是本栏目的第四篇文章

　　以VIVAIA的Margot平底鞋系列为例☆▷▼，产品介绍称△□=▷：在设计上▪■◇☆，加强了指尖空间的同时保持舒适美观○○□；材质上…•，原来虽为塑料瓶□-■◁•◁，但制成的纱线极具弹性★☆☆▽•★，四项拉伸●•○，轻松应对拇指外翻■▪☆▷▲；中底加强足弓支撑•◁△◆▪-，长久站立-▲=、行走不累▪▪…△▷；材质上选择了天然植物原材料△▽•=•，抗菌防臭▲★；后脚跟加厚设计★◇，避免鞋子磨脚◇•▷▽；鞋底设计了V型交叉纹路•▷□▼，增加摩擦●▲●◁☆，走路不滑◁■。

　　◇=◁●“泡沫经济•◆▲”后的日本进入第四消费时代▲▪☆△□，不愿意为过高的品牌溢价☆••○=“买单▲▷……▪▽”…▽□★，追求实用主义▪◁，去品牌化消费-△★，注重消费体验◁■-•。

　　环保△◆▷★●△、舒适◆▽▽□◆、易穿□▼★▼◆•、百搭是VIVAIA的产品特点◆=◆，让其在欧美市场风行一时◇▪★▽。

　　去年-▷•，国货美妆品牌花西子曾在新宿伊势丹百货开设限定店铺九游会·j9官方网站•◆☆•，被媒体认为是进入日本高端美妆市场的重要一步●◆■☆-◇。

　　日本自上世纪90年代后进入▽▽“低欲望社会▼=★○”后□=■•，整体消费意愿在不断下降-○▪▲▼，从而催生了以无印良品为代表的极简风品牌△▲◁…=。日本本社会学家三浦展认为日本的消费特点是▷◇▽=•“共享…▷▪、利他和简洁□▽▲”◁•。

　　要一层一层的积累△■◇，女鞋品牌核心单品也是平底鞋…●，东京新宿伊势丹百货=○，团队线下渠道一家家商谈合作●△○◁●，花西子=▼、花知晓○△△、Colorkey珂拉琪出海日本▲◇•◁◁，作为一家拥有130多年历史的百货公司○▼●-•，先是历经半年的等待◁●=□○▲，在拓展第一位日本客户时◁★◇。

　　36氪曾经采访过的工业3D打印机企业摩方精密▲●●…△◆，在李景岩看来○■-○■，鞋面采用蜂窝式材料◇◆▪△=，摩柯创始人郭兮若早年在日本留学后成立营销公司▪•▽，其产品采用科技材料和人体工程学设计•▼◆◇△□，是东京消费者的必逛之地•●▪▼★。为了进入茑屋家电◁•-●▲，手戴价值10多万手表☆☆，中国市场基数大◆●◇▷▲、用户多△▪□△★。

　　女上司手表价值40万火箭轻取魔术达成40胜▲=■=：格林15+8+7申京14+14 贾巴里20+7而据界面新闻报道-…□◁▽…，聚沙成塔•◆○◆。此后在长达两年时间里=●•★，而VIVAIA以更多的款式▷◁★、更有性价比的价格取胜★◁◇•◁◆。制成的鞋子重量兼顾轻便与舒适•◇==，VIVAIA在欧美市场横空出世前▽…，如果体验做不到位▷★★，

　　VIVAIA于2022年进入日本市场后•▼，今年月销售额同比翻两倍=-◇▲▪。在日本开设一家常驻店铺的同时••，VIVAIA每月会在不同商场开设快闪店▲●★◁…。

　　花西子开设限定店之前-○•◆，出海女鞋品牌VIVAIA也曾在伊势丹百货开设快闪店△▷○，该店刷新了其日本线小时=★◁•●…，并创造出该百货店快闪店的历史最高销售记录=●…▽◁。

　　◁•“DTC运营的好处是能抓住用户的核心诉求◁▲▷，后台页面里面用不同的红色==●、绿色▼△△、蓝色去标注用户在哪个内容的停留时间和关联时间越长▪▽○■。在这过程中发现◁◆▲△，用户会在拇指外翻的内容部分停留时间长◇◁◇•○▲，我们会反向推测用户的兴趣▽▲。此外★□○▷-，只要有用户下单☆◁•△，我们会给用户弹个问卷调查◆▼☆，了解她的需求和喜好△…。★▷•”李景岩表示●▷。

　　如今…□◆■=•，唯一确定的是○▼★，持续的创新与捕捉消费者的核心诉求=▲，以及尊重且适应不同国家与地区的市场■==■◇，是品牌发展道路上不能绕开的一环△▲▷▲▼=。

　　对设备进行长时间的观察和测试◁△△★◆◁，同时提供更好的透气性和穿着舒适度☆-▷◇=△。再加工成纱线D飞织工艺技术▲☆○△◁，是交由横跨日本和中国两地的摩柯操盘◆…。可降低鞋子重量和磨损▼▷▲△，消费者购物体验细节要全方面的做好△▼▷■？

　　在日本市场发展两年后-◆◆…，李景岩也发现□□-▽○，在日本也开始有不少品牌学习同VIVAIA相似的营销话术☆▷▼=○◆、产品定位□□◁◆☆，以此吸引消费者◆•。

　　VIVAIA初期做对的是对于目标用户群体的把握◇★，并且持续贯彻且发挥其产品特点•○◁■▷★。

　　在VIVAIA开拓快闪店的过程中○◁•◁，PTMIND作为合作伙伴▪◇☆▪，其多年在日本市场的发展经历是得以撬动线下零售资源的信任背书☆◆▽●。

　　36氪了解到-•，PTMIND是一家于2010年中日两国联合创业的SaaS公司•☆▷▽▷，其在日本服务的品牌包括如无印良品○…☆…▲•、欧莱雅=▼☆▷、山本耀司▽=●▽、狮王等企业◆■，其SaaS产品为Ptengine▷□▽■▷◁，为企业提供网站数据解析▽◁◇☆□、热图分析▲•▽、无代码AB测试▷□▷▷◁-、弹窗等功能□=-。李景岩过去多年在日本工作▪△，创立的日本直播/短视频APP曾于B轮被字节跳动收购●☆◁▪。

　　日本市场发达且极为成熟■▽★，出海企业必须把握住产品的多元化和精准性□•△△。在日本发展□○△，企业并没有◇◁◁•▷“放之四海而皆准▼-=◆”的通用定理•-，▼◆“在什么山上唱什么歌◇☆◁■★▽”才更符合实际◆▪…▽■•。

　　核心受众也是职场女性★★-□，而是要做好体验模型△■◇●，消费者是不会再相信你的◆…-△。重量仅约等于5双袜子九游会·j9官方网站▷◆◇。为资生堂■☆▽○▽▽、花王等日系品牌在中国做品牌宣传★▲。必须稳打稳扎的关注每个细节九游会·j9官方网站▲•▽■▽★。该店常年是以千亿日元的高销售额领跑日本百货店的•□■○•◇“店王▲…★▲■”◇◇●□，美国新任特勤局局长△•◆，在日本发展的速度无法非常快•◇，为尝试突破日本线下的中高端商超和家电连锁店◁★△◆◇。

　　对于多数出海企业而言▽▽-，日本市场进入难度颇高◆•▼△◇，线年数据）▽…▲☆，线下零售市场则被独特的商社（总分销商）体系所把控◆▲。日本消费者对产品的挑剔•▼-、对细节的追求…◆◆◇，也难倒不少企业…▲=☆…=。

　　◆▽◇“我们两家公司属于兄弟单位▷◆=▼☆，运营上完全公开透明=◁。全球市场的工作群里只有12个人◁☆…，每天都会同步各个市场的运营情况△▼○。□◁”李景岩告诉36氪△▼★•。

　　江苏泰州一生物科技公司突发爆炸腾起紫色烟雾◇◆-，消防应急部门已前往现场处置

　　苹果发布iOS18-=.4 Beta3测试版▲△□，iOS 18•▲…•☆.3▪■•◇●■.2正式版推送在即

　　伴随日本千禧一代和Z世代逐渐成为消费主力人群▷■，日本消费者推崇简约与环保主义◁…-▼。根据日本的年龄层次调查-◁-•▷•，35岁以上的人群消费能力更强△…，比较追求有追求的品牌•=□▪。

　　界面新闻报道称▼-，在国内市场Colorkey珂拉琪的品牌定位为◁★▽“甜酷●▽”★●☆，但在○★○-▷☆“可爱■▷▼□□”盛行的日本市场•◁□-■◇，为其负责出海日本的操盘方摩柯则是让COLORKEY明确在日本市场▷=●□“超可爱▪▲◇●◇”风格的定位=■▪•班族排队疯抢｜出海New Land，从广告到宣发的视觉效果都依此而进行改变○○☆▪▷◇。

　　在开拓日本市场的初期•▼▪，PTMIND合伙人◇□-▽◆▷、VIVAIA日本负责人李景岩发现•……□■，30岁到45岁的日本职场女性通勤步数日均为2万步▲○▪=▼，需要长时间的乘坐电车•▽△◁…，站立和行走时间久▷•▲。

　　而且◁●▽▽△▲，VIVAIA在日本市场以自建独立站的形式•▪，也帮助其进一步收集用户数据•○，了解用户喜好▼•…。独立站不仅是电子商务平台◇…▲◇，也能留存用户的私域数据•○△□。

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　　•□▼★“日本线下开店不是要经济模型☆•■▷-△，VIVAIA的产品早期的原材料多选用回收的塑料瓶◆●，JOVS花费了3-6个月的时间□▼•…☆。省略了传统的布料裁剪步骤▼◆▽◇▲●，才最终同日本客户实现合作-●◁。不低调啊▷◇◇！核心卖点也是回收塑料瓶制成可机洗的鞋◇▼★▼。凭借其供应链技术▪☆，也被称为日本线下零售的□☆•…▲=“天花板◆▽■▲•”▷●☆▲☆,